Uvažujete o povolání obchodníka? Řekněte si, co vás motivuje

Money, money, money?

Tvrzení, že obchodníka motivují pouze peníze, je tristní. Pokud je naditá peněženka jediným důvodem, proč o této práci uvažujete, rovnou na ni zapomeňte. S takovým přístupem nemůžete uspět.

Obchodník nachází motivaci ve všem, co dělá. Je to hrdý člověk, který se chce seberealizovat, hledá nové výzvy. Své jméno bere jako obchodní značku a tak se i chová. Zakládá si na dobré pověsti.

Chce být pánem svého času, nenávidí stereotyp a je ochoten kvůli klientovi pracovat dlouho do noci nebo o víkendech. Práce ho musí maximálně naplňovat, nemůže ji dělat jen kvůli penězům.

Na obchodníka musí pozitivně působit kolektiv, ve kterém působí a který ho vždy podrží. Velkou roli hraje šéf, který by měl umět správně vést a motivovat, dodat sílu, když jí ubývá a podpořit v těžkých chvílích. Podporuje ho v osobnostním i pracovním rozvoji. Někdy je nutné, aby i rodina ukázala, že ve „svého obchodníka“ věří, a přizpůsobila se mu. Tyto vnější podněty jsou velice důležité, ale nemohou nahradit osobní motivaci obchodníka.

Obchodník se cítí nejlépe, když je v terénu a v kontaktu se svými klienty. Právě jejich potřeby motivují obchodníka k hledání řešení. Zajímá se o dění v klientově oboru, aby mu mohl co nejlépe poradit a pomoci a našel možnost, jak služby své společnosti využít ku prospěchu klienta.

Aby byl dobrým rádcem, potřebuje a chce být obchodník profesionálem ve svém oboru. Naslouchá a učí se od specialistů, sám se více vzdělává, sbírá podněty nejen od klientů, ale i ve svém okolí. Nabyté informace spolu se specialisty analyzuje a hledá například nové možnosti vylepšení svých služeb.

Mít svůj sen

Mluvíme-li o motivaci obchodníků, musíme mluvit o snech. Jistě budete souhlasit s tvrzením, že mít v životě sny je skvělé a možná i trochu povznášející. Obchodníci mi teď rozumí. Každý sen totiž můžete přetvořit na svůj malý životní cíl. Takové cíle lidi odjakživa nejvíce motivují k heroickým výkonům.

Udělejte si seznam snů, které si chcete splnit. Z nich odvoďte seznam cílů, kterých musíte dosáhnout, aby se sny splnily. Použijte při tom metodu SMART. A za každé splnění jednotlivého úkolu se odměňte. Vždyť jste zase o krok blíže ke splnění svého snu.

Proč jsem si vybrala práci obchodníka já?

Na mateřské dovolené jsem pomáhala v jednom tištěném médiu vymáhat pohledávky. Nikdo tu práci nechtěl dělat, ale mě to bavilo. Vždyť o nic nešlo, jen se pobavit s lidmi na druhém konci aparátu a vyřešit situaci ke spokojenosti všech. Po pár týdnech byl seznam o téměř 90 % kratší.

Další týden si mě šéf obchodního oddělení Pedja Djakovič zavolal a řekl: „Máš talent, ale máš i kuráž stát se jednou z nás?“. A já se vlastně ani moc nerozmýšlela, něco ve mně řvalo, že tohle je šance konečně ukázat, co ve mně je. Dodnes toho rozhodnutí nelituji, změnilo mi život.

A co na své práci nejvíc miluju? Když klient řekne: „Jano, dobrá práce Vás i kolegů. Co mi poradíte tentokrát? “. To je ta nejsilnější motivace k další práci, jakou mohu dostat!